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抖音电商平台叫什么?抖音电商平台要多少钱?

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小程序制作开发

时间 : 2019-08-16 23:32 浏览量 : 28

抖音平台的特点:音乐短视频为内容载体,基于社区化的运营,以点带面。通过挑战、标签、精准匹配人群,继而扩散全网。

无论做电商还是什么商,核心的本质还是商品,商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器再通过精准的内容营销,最终落地促成交易。


鲁班带货的优势点:

  • 强接大盘流量(市场)

  • 依托内容营销,轻量运营(内容)

  • 基于精准定位人群,易推爆(商品)


一、选品(强商品力)

强商品力是鲁班推单爆品的基石,商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家,并保障买家体验的能力。


抖音强商品力特征:

  • 具备价格竞争力,品质过硬,值得购买

  • 戳中消费者痛点,且用户粘度较深

  • 个性化特征较强,属于市场的开拓品和领先品


鲁班爆品核心要素:

猎奇黑科技---戳中痛点---快消产品



二、素材(强构思)

无论是入口素材商品的主图落地页,都强调结合产品买点、有构思的基础上去输出。有质量的内容对转化效果有更直接影响。


构思素材要点:

  • 充分了解产品的独特性和买点

  • 充分了解产品和目标人群

  • 围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材,减少跳失率

  • 详情页构思遵从激发客户

三、测品-推爆

测品

在测款时,首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前,我们要确保两个一致:确保流量来源一致、确保流量质量一致。

  • 测款注意项只有在公平的前提下,测出来的数据才有正确性;只有关联购买度高,转化高的产品,才是好款

  • 测品聚焦数据块:已选流量组、投放时间、DUV、DUV转化率、客户评价


优化推爆

  • 素材类:标题、入口素材、主图、sku、详情页,切忌高频,影响内容推广权重

  • 出价类:同素材建立不同的出价计划

  • 关注要素UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。重点调查分析,中差评用户体验,顾客流失详情和竞品信息


四、物流及签收率

提高签收率要点:

  • 投放前置动作:设置DMP反向人群包;开启短信验证;黑名单设置

  • 物流选择:优质服务的物流商;允许开箱验货;关注妥投情况,及时二次派送

  • 商家运营层面:商品发货前无损;适度定价;包装统一logo

  • 买家层面:核对地址有效性;电话确认购买意向


一、一句话简介

鲁班电商是巨量引擎为电商广告主量身定做的一站式广告管理工具,用于创建商品页,进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的管理平台,可将广告投放到今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等APP上,实现商品的直接经营、销售,及广告投放等情况。

 

二、快速开户流程

(一)先在AD账户注册https://ad.toutiao.com/(选择鲁班广告主)

(二)账户审核通过后,进行鲁班账户注册https://luban.jinritemai.com/

(三)支付鲁班保证金2W(目前唯一支付方式支付宝)

(四)创建商品

(五)广告投放

注:鲁班可以接受个体工商户注册

 

三、前期投放流程

(一)先选品后磨详情页再上推广计划

1. 选品:二类电商区别于传统一类电商,一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户,而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式,本身没有意向买变得愿意去购买,这就需要很强的营销力了。所以要么不起量,一旦起量往往是卖爆卖断货的。

2. 详情页:转化通常需要强有力的详情页去阐述。首先一款产品需要进行市场调研,琢磨出数个竞品才能归结出一套具有说服力的详情页。最简单的逻辑是:我是谁,我有什么价值,我能为你带来什么,为什么我值得买,现在买我就对了。

3. 推广计划:推广计划需要到AD后台去推广,通常需要准备视频和推广图,尺寸横版是1280*720,竖版是720*1280。

 

(二) 迅速熟悉鲁班后台


1.   首先从主菜单栏的商品管理进入点击创建商品


2.   创建商品-产品参数


(1)  付款方式有三种,货到付款,在线支付,货到付款&在线支付(根据需求制定)

(2)  在“商品URL”中输入淘宝/天猫商品链接,点击进行识别(如果没有淘宝天猫链接可跳过此步骤,直接空着)

(3)  验证方式:系统推荐/每单验证(推荐每单均需验证,避免假单)

(4)  产品标题:不超过23个字(建议简洁有力,促销有卖点,选择关键词可进行飘红,,让用户看到红色的字体)

(5)  卖点/商品推荐语:突出商品特点(详细描述更多的卖点,选择关键词可进行飘红,,让用户看到红色的字体)

(6)  商品类目:不同类目下设商品规格不同(若无法找到对应的类目可选择类似的)

(7)  商品价格:价格为购买价(原价为选填,不填写前端不显示)

(8)  商品重量:需如实填写


3.   创建商品-产品主图


(1)  支持图片或视频,主图为5张图片,视频一个。

(2)  图片支持png,jpg,jpeg 格式

(3)  图片建议上传1:1的图片,至少600*600,大小不超过2M。视频分辨率720*720,不超过30S。

 

4.   创建商品-产品详情


   (1) 样式:建议以图片形式呈现,图片宽度在750像素左右,详情中不可出现淘宝天猫抖音头条等相关文字,不可出现电话短信引导下单。

   (2)  包含:商品展示、退换货保障、尺码对照和建议(直接用图片展示

   (3)  注意:不支持上传视频及GIF格式图片(可修改动图后缀GIF为JPG)

 

5.   创建商品-订单套餐


(1)  在“订单套餐”模块中完成SKU信息录入,以下信息均为必填项,操作方法如下:

     ① 点击“商品管理”—“创建商品”—“订单套餐”,完成SKU信息录入

     ②  商品规格:已创建商品规格,点击上下键头选择;未创建商品规格,点击“创建商品规格”,完成商品规格创建

注:规格名称:备注给自己看。

      子规格名称:看箭头1(展现给客户看如尺码面料促销用语)

      子规格选项:看箭头2(款式规格等)

       增加子规格会出现规格2


   库存、价格:如SKU库存和价格为统一库存或统一价可批量填充,如不统一需要分别录入库存和价格。

  上传SKU主图:点击每个SKU对应的黑色上键头位置,上传与规格对应的主图,图片与规格必须对应一致。


6.   创建商品-促销设置

    (1)展示用户评价开关默认打开

     (2)设置优惠券,可提升落地页转化率

     (3) 增强信任感:落地页会显示增加下单的用户信息

文章来源:https://www.xhl8.cn/a/460.html

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