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鲜花店铺小程序营销推广方案案例,换汤不换药!
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小程序制作开发

时间 : 2019-09-04 22:44 浏览量 : 5

  现在小程序拼团非常火,商家可以根据得有店提供的拼团工具,开展营销活动,今天我们就以一个鲜花小程序“花点时间”的拼团活动为例,帮商家分析一下如何策划一场好的小程序拼团活动。


  “花点时间”案例分析


  花点时间是一个比较成熟的鲜花电商,经过3年的运营,已完成了种子客户的积累,目前处于客户增长阶段。为了快速实现用户裂变,设置了普通拼团和老带新拼团,并根据成本因素,时间因素等选择了拼团商品。


  拼团活动的目的


  一般拼团活动的目的主要有促销和获客,花点时间目前正处于客户增长阶段,活动的目的主要是获客,因此活动的优惠力度比较大,为了最大程度的获取新客户,除了普通拼团外,还采取了老带新拼团。


  拼团时间的选择


  花点时间把活动时间定在9月5号起,售完为止,这个阶段节日较多,比如教师节和中秋节,活动数量多,老客户活跃度高。利用节日带来的老客户流量策划老带新活动,活动效果更好。


  拼团活动选品


  对于活动的选品,选择的原则应该为单价低、适合传播、覆盖人群范围广、易耗品、品质好、历史销量和复购率高。


  花点时间考虑到成本和大众接受度等一系列因素,选择了两大类产品,混合版和单品花材,混合版是商城的经典款,单品花材,考虑到货源和成本的因素,选择了应季的产品,覆盖了不同人群对花品的需求。


  拼团活动商品定价


  对于商品的定价,花点时间店铺主要从老用户和新用户两方面考虑。


  新用户,考虑到新用户对商城还没有建立起信任,我们的产品价格一定要低于用户的心理预期,诱导客户完成下单。以鲜花品类来说,一般不高于30元,以9.9元和19.9元最为常见。在这个定价的基础上结合成本、进行选品。


  老用户,为了刺激老用户开团,并积极促成成团,我们一定要让老用户有感到明显的优惠,在这里我们有老带新拼团,所有人都可开团,新人才可以参团,并且为了促成开团,设置了团长优惠价(半价开团)。

鲜花小程序

  拼团人数设置


  拼团的人数一般是根据价格优惠的力度来定的,一般来说拼团人数越多、成团难度越高,相应的优惠也越大。花点时间根据20元左右的优惠以3-5人团为主;50元左右的优惠以6-8人团为主;100元以上的优惠以10人团为主。老带新拼团活动一般最多不超过15人的原则设置拼团人数。


  小程序+群聊+公众号,推广活动信息


  花点时间的主要宣传渠道有小程序活动首页,公众号,群聊等渠道。在小程序首页设置轮播图,展示活动信息及参团商品,并在首页设置快捷键,方便用户直接开团购买。在公众号发布活动信息,并在文章内部插入小程序,增加用户的转化率,并将公众号内容转发在朋友圈,实现更多曝光。在前期组建自己的用户群聊,通过群内管理员频繁发布活动信息,刺激用户购买心理。


  案例小结


  对于花点时间的案例,我总结出了三点拼团技巧。


  选品:能够引起用户兴趣的,就像花点时间在考虑过成本的情况下选择了当季的口碑产品,即实现了活动的快速传播也实现了用户的复购和留存 。


  价格优势:低于人们心里预期的价格能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态,花点时间的19.9的拼团价格,降低了用户的决策成本,团长优惠价刺激老用户开团。


  成团人数:成团人数一般根据你优惠力度来决定,但要考虑成团人数是否可达,花点时间的五人普通拼团,三人老带新拼团,就是根据这种原则来定的。


  以上就是整个花点时间小程序拼团案例的分析和我的一点总结。感兴趣的商家可以根据自身情况借鉴一二。


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