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社区小程序拼团怎么做?如何才能策划一场成功的拼团呢?

  小程序的普及使得社交电商快速崛起,而拼团作为自带“社交”属性的营销插件,也是小程序拉新和裂变最常用的玩法,而一次成功的拼团往往能带来大量用户和订单。


  那么,社区小程序拼团怎么做?如何才能策划一场成功的拼团呢?


  1、设计拼团玩法


  明确目的


  策划一个拼团活动,首先要明确预期目的,再根据目的来定制具体的拼团玩法:


  假设拼团的目的是拉新,那么玩法就需要能过滤掉老用户,以免造成倾斜资源浪费,同时又要能发动老用户帮忙分享拉新;


  而如果拼团目的是盈利,玩法则需要在控制成本,兼顾利润的前提下尽可能让更多用户参与。


  选择形式


  常见的拼团形式有普通折扣团、团长优惠团和助力砍价团,分别有不同的侧重点:


  在普通折扣团中,用户可选原价购买或参与拼团,其目的在于用优惠吸引用户消费,从而提升单量;


  团长优惠团拼团成功后,则只有开团者可享受拼团价,其他参团者依然以正常价购买,一般用于发动老用户拉新;


  助力砍价团主要用于推广裂变,用户只需要分享给好友帮忙砍价,好友则无需参团,最终达到设定的门槛即可享受免单或低价优惠。


  调整变量


  拼团活动中的可变因素决定了最终的拼团玩法,因此可根据设定的目的而调整相应的变量:


  成团人数:如成团人数,是否允许单人成团,或必须达到一定人数才可成团;


  参团条件:如是否需要分享并邀请好友、是否需要为新用户,以及每人限购件数等;


  成团有效期:在拼团活动期内,用户开团后在多长时间内必须完成拼团,否则则拼团失败;


  2、拼团前的准备工作


  选定商品


  作为拼团活动的实物载体,合适的选品能让拼团事半功倍--选品首先应该符合潜在用户需求,例如目标人群为家庭主妇,就适合选择家庭日用的刚需产品;拼团选品还必须具备性价比,而这主要取决于客单价和价值点,所以最好寻找利润空间大,但又具有使用价值的产品。


  供应链通气


  对于用户量级巨大的小程序,一次拼团活动就可能导致爆仓,出于兼顾仓储成本和发货效率的目的,就需要提前对拼团单量进行预估,进而与上游供应链通气,做好供货准备,确保能顺利承接拼团活动订单。


  活动预热


  一次成功的拼团活动离不开前期的推广,时间不宜太早也不宜太晚,具体到预热内容,除了将拼团时间和优惠信息传达给用户外,考虑到用户的理解层次,最好能用通俗简洁的文案介绍拼团规则,以免用户产生误解,在活动开始后造成混乱。


  小程序作为去中心化生态的产品,获客和变现都需要围绕社交入口开展,因此策划拼团可以说是小程序运营的必修课了。


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