小程序拼团怎么玩?看完这个你就会了!
是用户以开团或参团形式参与购物，享受拼团商品的折扣优惠或免单等福利。
与纯粹的购物相比，这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，也能帮助商家在短时间内增加订单量、提高营业额。
今天我们就以一个婚庆店小程序曾经的拼团活动为例，来分析一下如何策划一场好的小程序拼团活动！
为了快速实现用户裂变，婚庆店使用小程序设置了多人拼团活动。
1.拼团活动的目的
一般拼团活动的目的主要有促销和获客，婚庆店目前正处于客户增长阶段，活动的目的主要是获客，因此活动的优惠力度比较大。
2.拼团时间的选择
婚庆店把活动时间定在9月1号起，售完为止，聚焦十一国庆节，活动力度大，赶上假期，客户活跃度高，借助拼团工具，效果也更好。
3.拼团活动选品
对于活动的选品，选择的原则应该为单价适中、适合传播、覆盖人群范围广、口碑好和历史销量。
婚庆店考虑到成本和大众接受度等一系列因素，选择了婚纱摄影类产品，是商城的经典款，考虑到成本的因素，满足新人群体对婚庆方面的需求。
4.拼团活动商品定价
对于商品的定价，如果成团价格设置的过低，商家让利太多，成本太高；
如果拼团价格设置过高，优惠力度小，用户参与和推广度就比较低，而且面向的客户主要是新人，所以婚庆店要从这方面考虑。
考虑到新人对商城还没有建立起信任，产品价格一定要低于用户的心理预期，诱导客户完成下单。以婚庆摄影品类来说，一般不低于2000元，以万元内更为常见。在这个定价的基础上结合成本、进行选品。
5.拼团人数设置
如果成团人数设置太多，门槛太高，用户对于成团的期望太低，参与度就比较低，失败团多；如果拼团人数设置太少，成团后用户就停止分享，对于商家而言推广引流效果就比较差。
拼团的人数一般是根据价格优惠的力度来定的，一般来说拼团人数越多、成团难度越高，相应的优惠也越大。
婚庆店通过以往拼团经验总结，1000元以上的优惠多以10人团为主的原则设置拼团人数。
6.拼团活动推广
婚庆店通过小程序+社群+公众号的方式进行活动预热和推广，在小程序首页设置轮播图，展示活动信息及参团商品，并在首页设置快捷键，方便用户直接开团购买。
在一个本地论坛公众号发布活动信息，文章内部直接插入店铺小程序，增加用户的转化率，并将公众号内容转发在朋友圈，实现更多曝光。
案例小结
对于婚庆店的案例，小编总结出了两点拼团技巧——
第1是恰当选品：能够引起用户兴趣的，就像上述婚庆店在考虑过成本的情况下选择了口碑商品，即实现了活动的快速传播也实现了用户的购买和留存。
第二是价格诱人：低于人们心里预期的价格能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，婚庆店的1999的拼团价格，降低了新用户的决策成本。
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