小程序的裂变方式,如何在短时间内带来流量?
很多朋友觉得,微信限制了小程序的裂变。
但,当你进去一个微信群的时候,你会发现分享图文的人越来越少,而分享小程序的朋友却越来越多。
这些分享小程序的名目繁多,有邀请你“组队玩游戏”、有喊你“领红包”、有求助你“帮好友砍价”、有叫你“帮好友加油”等等。
是什么让大家在微信群、朋友圈疯狂转发小程序呢?
接下来,我们来一一分享这现象背后的驱动力。
赚钱了APP
01游戏化
游戏化是小程序初期爆发更重要的动因,例如那段时间很受欢迎的小程序“跳一跳”,就是以游戏化为增长驱动力的。
那么,游戏化怎么驱动小程序的增长呢?
趣味
激励
排名
社交
我们拿“猜画小歌”这个小程序来分析一下,这是一个由用户单笔作画,由人工智能来猜是否是提示之物的小程序。
首先,这个过程非常趣,因为用户一定会好奇自己画的画能否被人工智能识别。这种期待感,很容易吸引用户去参加。
其次,激励。在猜画小歌中,激励机制是用户让人工智能猜出来的画越多,用户的等级就会越来越高,这能够让很多用户持续不断的作画去提高自己的荣誉等级。
现在也有很多小程序,会通过一些物质奖励,例如积分、金币、红包等激励用户,这些物质激励很多时候比精神激励更能够让用户坚持玩下去。
再次,排名。排名是为了激发用户的竞争欲望,抓住的就是当用户看到别人的排名、别人的段位比自己高、比自己强,就会产生嫉妒心理。
于是就会更加努力的投入到游戏中努力升级,直至超越别人。在拆画小歌中也是如此,它以等级及画图张数为排名标准,引来长尾用户更加活跃。
更后,社交。现在很多小程序都有邀请朋友组队或者好友对抗的功能,猜画小歌中的邀请好友同玩功能,这显然就是利用社交关系来提升小程序用户的增长,既留住用户,又增加用户,一举两得。
趣味、激励、排名、社交,可以说是提升小程序用户增长的四大利器,可以好好研究。
02公益化
公益化驱动小程序增长是因为人们都有怜悯之心,看见公益性的活动或者需要帮助的事物都会主动去参与。
而且在参与后会觉得,应该让别人知道自己做了好事,显示自己有爱心。
更能体现这一案例的就是“中华田园犬”刷屏事件。当时朋友圈都在传播、显示“中华田园犬”的海报。
之所以会有这一事件的原因是,当时杭州爆出新闻:拒给中华田园配犬狗证,因为中华田园犬是禁止饲养的品种,无法办理狗证。
北京一家宠物医院看到这一热点,便发布了保护中华田园犬的小程序,果然就引爆了朋友圈。当时很多朋友纷纷转发,以示支持。
而这家宠物医院也因为借助这一热点和公益事件成功拓客,成为小程序用户增长的经典案例。
03炫耀化
炫耀化是常见的刷屏动因,无论是小程序还是其他形式,例如很多H5页面。为什么人们愿意去炫耀呢?
这个问题很少有人认真思考,但笔者通过观察发现:很多让用户炫耀的小程序活动之所以使用户乐意去分享,就是因为里面含有可以让用户标榜自己的需求。
这种需求是多种多样的,比如自己去过的地方,喜欢的事物,或者仅仅是一个名字,一个出生日期,只要得到的结果能够满足自己潜意识对自己的认知就行。
在朋友圈更常见的一些H5页面的互动活动就有:星座解析,姓名解析,个性解析等等。
记得当时有一个小程序:西瓜足迹,就在一夜之间刷遍了各个微信群、朋友圈。
造成刷屏现象的一个主要机制就是,用户只需要在西瓜足迹的小程序中输入一个自己到过的城市,就能生成一张地图,让用户产生:我竟然到过这么多地方的感觉,满足对方的自恋心理。
还有之前也狠狠刷屏的面相研究院,狠到连微信都看不过去了,分享的H5页面被封了一次又一次,还没阻挡人们的热情,而他们利用的也是人们的炫耀心理。
用户只要上传一张照片,就能获得面相的分数和解析,那些面相得分高的用户肯定愿意晒出去。
要想利用炫耀化心理实现小程序的刷屏和增长,就需须让分享的结果、内容一定是正向的,如果是负面的内容,也就不会被分享了,因为这对用户来说根本没有任何意义。
以上三个动因,本质上满足了人们的精神需求,是单纯的利己心理。
但是从传播来看,第四个动因:利益化,才是更容易让人行动的,毕竟钱的诱惑不是谁都能抵抗的,尤其是当赚钱变得很容易的时候。
04利益化
所谓利益化,即分享赚钱,或者邀请有奖。这不是小程序独有的,几乎所有互联网产品都有这个机制,可以说是互联网产品的标配。
这样的方式很容易快速启量,毕竟没有任何人会和钱过不去。
像名为:赚钱了的小程序,小程序的意图就是为了让你赚钱。它的赚钱功能,在赚钱机制上面体现的淋漓尽致。
比如:
邀请好友获得红包并且自己得红包
邀请好友组队一起赚钱
做任务赚钱
等等
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