6个小程序营销思路 助你运营小程序
拍卖提升店铺信誉:
拍卖要店铺信誉达到2颗心
产品设置:
选品建议产品:拼多多 纸巾 毛巾 拖鞋袜子牙刷 垃圾袋
价格不能低于5元钱
10单以上库存
文字:本产品目前是亏本甩卖,希望各位亲们收货之后,产品没有问题满意的话,请尽快确认收货评价哦,如果产品有任何问题,请联系客服感谢你的支持。
掌中宝
上海小程序制作的专题活动,可以提升产品描述的吸引力。活动更重要的是什么?当然是走心,把话说到人的心坎里,顾客自然有了购买欲望。
今天,我们主要从价格方面入手,解读如何写出给人印象深刻的活动策划。6个基本套路了解下。
超值一元——舍小取大的策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,这招特别适合新店,在网上购物的人如果选中一家店,而且服务好价格不错,回头率是相当高的,这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。
阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,更后投降的肯定就是顾客。更近“易讯”促销的“签到”降价购机,就是采用这种心理。
降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
“摇钱树——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
这种方法不仅仅电商用了,现在百度、360等等通过积分抽奖,也是采用了类似的心理战略
退款促销——用时间积累出实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证,拍照发送直接客服确认,微博分享,就可以按照促销比例兑换现金。1年一退的,抵用现金比例100%;0.9年一退的,抵用现金比例是75%;0.8年一退的,抵用现金比例是50%……”。
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